现在海内农药企业的产品少则十多个，多则上百个，部分农药企业甚至有凌驾上千个产品 。可是，产品多不代表企业强，中国农药企业在营销上保存五大问题 。为顺应规模农业生长形势和企业提升产品市场竞争力的需求，海内农药企业纷纷举行渠道立异，渠道扁平化成为一定趋势 。
产品缺乏系统妄想
凭证农业部农药检定所数据，阻止2010年5月，中国农药企业有暂时挂号证29872个，正式挂号证22932个 。然而，在5万多挂号产品中，有影响力的产品屈指可数 。一个企业同时拥有过多的产品在市场上销售，每一个都要鼎力大举推广，极大地铺张了企业的人力、物力、财力，使许多产品还没有进入市场就夭折 。
由于产品杂、乱、差，留给农户的印象是没有特色、没有立异，产品效果一样平常，品牌美誉度差，更谈不上忠诚度，无法阻击竞争产品 。
品牌力度弱
中国农药企业的品牌大多属中低档，没有较强的品牌价值和溢价能力 。并且农药企业品牌的撒播大多集中在企业层面，且主要针对经销商、行业协会、供应商和政府，虽然企业名气大，但产品品牌力度弱 。产品品牌在市场上的撒播推广缺乏整合与深入，多是流于形式，没有一套标准化的品牌宣传操作流程，产品品牌没有与农户形成互动，起不到品牌推广效果 。
分销渠道杂乱
大大都农药企业渠道政策原始，停留在生意货阶段，缺乏对渠道的管控，不但没能有用地治理和掌控经销商，大大都企业反被中心农资经销商控制 。
营销治理落伍
企业营销机构设置一直沿用“产品+销售”模式，不可顺应市场生长的需要 。营销治理停留在制订销售政策、用度审批等古板环节；对营业员的绩效审核只注重销量，缺乏对市场操作层面和单个农资经销商质量的审核 。
营销团队素质不高
一些企业的营销向导层不懂营销，制订营销妄想时纸上谈兵，盲目指挥 。而一线的营业团队群龙无首，完全凭良心、兴趣、悟性蛮干 。
目今农药行业门槛越来越高，面临着国家政策整合、镌汰的逆境，小企业生涯空间越来越小 。小企业面临两个难迈的门槛：一是服务客户的本钱加大，包括手艺能力和综合服务能力，也包括硬件（即配套设施如环保设施）、软件（即人才）；二是资金缺乏 。行业生长趋向一定是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼 。占绝对主导性的大型企业市场越来越大，而小企业生长空间越来越小 。
农业工业要升级，加上政府的政策支持和勉励，加速了小规模农场和莳植大户的生长，散莳植户越来越少 。为顺应规模农业生长形势和企业提升产品市场竞争力的需求，海内农药企业纷纷举行渠道立异，渠道扁平化成为一定趋势 。“公司—总经销—二级商—零售商—农户”的分销渠道被“公司—经销商—农户”或“公司—农户”的缩短分销渠道形势取而代之 。