克日宣布的《2010中国农药行业生长报告》显示，我国农药产能已经凌驾220万吨，处于严重过剩状态，许多企业不可正常运行

。以草甘膦原药市场为例，现在仍一蹶不振，80%草甘膦企业的生产装置处于限产或关停状态

。与此相对的是，今年上半年我国农药制剂出口比例显着增大，出口金额的增添速率也高于原药，只管众多制剂企业也在面临需求增添烦懑的逆境，但相关于原药市场情形，已经好许多了

。

　　这样的比照，用上海泰禾集团有限公司董事长田晓宏的话来形貌更为简朴：已往原药企业幸福的时间，制剂企业难题，现在反过来了

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　　记者在刚刚落幕的第十届天下农药交流会后采访多家农药企业时，许多企业谈到了这样的转变，而原药企业已经最先踏足下游，欲与制剂企业分食“蛋糕”

。浙江新安化工集团股份有限公司农化市场营销部副司理严玉听以为，原药的深加工是原药企业消化产品的不错选择，可实现产品价值的增值

。他以草甘膦为例算了一笔账：1吨草甘膦含量在95%的原药价钱现在在2万元/吨左右，但每吨原药可以通过剂型深加工成草甘膦异丙胺盐水剂3.16吨，其价钱凭证现在小包装 16000元/吨计，可升值为50666元；若是加工成757铵盐颗粒剂，可以配制1.382吨，其小包装的市场价钱按40000元/吨计，价值为 55280元，增值越发显着

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　　浙江升华拜克生物股份有限公司总司理张文俊以为，未来10年，中国的农药企业会从工业的整合上钻营突破

。“种菜的想开饭店，开饭店的想种菜，这是一个潮流

。”也就是说，原药企业可能会介入利润高的制剂领域，实现从原药低利润向制剂高利润的转变；另一种趋势是制剂企业为了获得稳固的质料泉源，可能会向原药的偏向生长

。但这两种趋势里，更强势的会是第一种

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　　一位企业人士告诉记者，原药企业掌握着上游的原药合成工艺，同纯粹的制剂配制企业相比，他们来做制剂产品应该更具有市场竞争力

。但海内原药企业的制剂产品往往做不过没有原药合成的制剂企业，缘故原由是他们要么只注重产品的有用含量，而不重视助剂、产品应用情形和效果，要么以为做制剂太贫困，又是服务又是配货，弄欠好还要退货，危害太大，不太重视制剂的生产和销售，或者是依赖销售原药的要领和模式去销售制剂产品，在手艺推广和售后服务方面也远远没有专业制剂企业做得那么到位，以是其制剂产品一直没有成为消化自己原药产能的主力军

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　　简直，农药制剂直接毗连着用户，涉及销售渠道的建设、品牌的宣传、使用手艺的推广、售后服务及产品的赊销等，成交历程比原药销售更重大

。然而，深圳诺普信公司、青岛海利尔公司、惠州中迅公司、济南科赛基农公司等一大批强势制剂企业却越做越大

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　　着实，在众多原药企业笃志拼价钱、抢出口的时间，已经有少数企业抬起头来，将精神用在开发制剂产品上，通过延伸产品价值链钻营突破，已经取得了一定的乐成

。创造新型杀虫剂氯氟醚菊酯的江苏扬农化工股份有限公司，集原药及制剂研发、生产和销售于一体的河北威远生物化工有限公司都是这样的例子

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　　延伸产品价值链也是建设自主品牌、增强国际市场竞争力的有用手段

。现在，我国出口农药主要以原药（包括母液）为主，约莫占出口总量的60%

。据山东科赛怡锐化工有限公司相关认真人先容，海内农药的出口，好比3610克/升的草甘膦1升在西非某些国家零售价可抵达6美元，但利润大部分被他们的入口商赚取，我国的农药生产企业赚取一点点可怜的生产用度

。因此，我国农药企业利润微薄的主要缘故原由就是渠道控制力不强，没有自主品牌建设，运气永远被外洋入口商掌控

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　　据相识，现在我国可生产农药剂型120多种，制剂凌驾3000种

。大部分原药只能加工成5~7种制剂，而蓬勃国家一个农药品种可加工成十几种，甚至几十种制剂，并向不必或少用有机溶剂的液体制剂或固体制剂偏向生长

。这样的时势或将在未来几年有所改变

。海内25家草甘膦相关企业一致体现，2010~2015年将重点生长高效制剂产品，起劲生长草甘膦混配产品，适度生长配套中心体产品，加大草甘膦制剂产品的研发力度

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