随着农资市场系统刷新风暴的强悍刺激，我国农资（化肥、农药、农机）凸现出两种营销模式。一种是竞争型企业 五花八门的“上门推销方法”；一种是垄断型企业新生的“坐堂迎宾方法”。

　　“坐堂迎宾方法”是农村下层单位（专业相助社或农民相助社）直接对生产厂家采购研究开发的现代农资产 品。这类产品一样平常是在天下统一定价，妄想供应，按需分派，不需要人力推销，生产厂家使用现代电子科学全程手艺跟踪，冒充伪劣商品无空子混入。因此，“坐堂 迎宾方法”是实现公共植保、绿色植保，实现粮食清静的基础，也是农业生产资料前进的一定。

　　“上门推销方法”是政府正在起劲刷新的不规则人力推销方法。对农资市场造成极端杂乱和严重危害的古板推 广方法。很容易使冒充伪劣商品攻其不备，大发洪财，坑害用户，严重破损生态平衡和人类康健生涯。因此，人力“上门推销方法”应建设在有严酷控制供销网络的 基础上，正当运作，公正竞争。

　　稍微仔细的人都会发明，在手机通讯极为普遍的今天，竟有人为发不出“加急电报”而铭心镂骨，这就不扫除 死头脑的经销商进了些早已镌汰的过时产品，坐堂等生意，不赔才怪哩!中国农资市场从产品缺乏到周全过剩，从产品竞争到品牌竞争，从简单要素营销到系统整 合，新一轮的洗牌早已最先，竞争周全升级，决议输赢的已不是纯粹的市场运作，而是战略思绪、运营系统、人力资源、资源实力!在这种情形下，经销商务须要对 自身的运营能力做周全评估，切忌急于求成。现实中有许多自有品牌的经销商，由于人力资源跟不上或资金断流，导致品牌夭折，损失惨重！

　　仅有少少数农资经销商探索到了品牌的希望，初尝甜头。越来越多的大司理把寻找商机的希望寄托给互联网搜 索引擎，百度一下，商机就泛起。陕西省渭南高新区促花王科技有限公司一家。其产品是垄断（无竞争敌手）市场的产品吧？虽然是！中国以致全天下没有第二家。 更为幸运的是：这家公司的市场运作模式与众差别，是公司直接服务用户的“农资直销”模式，中心（署理商）环节所有剔除，各地区的农资批发大户摇身一酿成了 总公司的“驻外服务处”。该服务处直接执行总公司的营销政策，广告及售后服务经费完全总公司肩负，享受总公司的最高待遇。这样，农资批发大户就在外地区轻 而易举地坐山为王，滔滔财路如秋风落叶一样平常进了他们的腰包。精明的老板们再审时度势，抓几个典范作为范本，开些现场会之类，让用户亲眼看到现代科研效果的 重大威力，这个品牌市场的主导权就牢靠的掌握在开发者的手中了，其回报不言而喻。

　　然而有更多的农资经销商却以为自建品牌操作难，难于上青天。拥有一个强盛的品牌虽然再好不过，可是作为 经销商，一定要明确：什么是品牌，其作用何在？许多经销商以为产品名称就是品牌，无疑是对品牌内在的曲解。品牌是一种文化，好的品牌是给拥有者带来溢价、 爆发增值的一种无形的资产。增值的源泉是来自于消耗者心智中形成的关于其产品实质的印象、投入和产出比。只有将产品奇异亮点与目的用户的愿望相吻合，并通 过恒久的整合营销运作，才华成绩强盛的品牌。陕西省渭南市高新区促花王科技有限公司不但能使促花王2号闪电般的造福于大江南北用户，并且其他科研效果促花 王3号、壮蒂灵系列、护树将军、愈伤防腐膜、新高脂膜、果树促控器也独领风潮，独树一帜，不愧“品牌星火”之称。由于这些产品科技含量深受用户的信托，所 以首先加盟的农资经销商无不为之丰富的回报而感动。该公司驻洛川服务随处长张占民自豪的说：“就这几种产品，不到六十天轻轻松松地赚了12万多元人民币， 若是操作到品牌效应，再翻4倍也不可问题！”

　　品牌生长不可能一蹴而就。这就要求经销商一定要审时度势，若做生意头脑确实落伍，就不要盲目跟风，做署理 商同样是寻找明智的选择。从大情形和生长趋势来看，中国已进入品牌建设从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段，最精彩的经销商将是拥有自己强势品 牌的经销商，这是时势所趋。经销商自建产品品牌也切合生长趋势。笔者建议：做生意不可情绪用事，更不可赶时髦，赚钱才是硬原理！品牌只是提高谋划能力的主要 工具之一，并非企业谋划的所有。赚钱并且一连赚钱才是经销商唯一的谋划目的。无智地看重别人已成熟的品牌，并不吝价钱的盲目猎取，只能酿成“品牌”仆从！ 不少经销商就陷入了这个泥潭，为建品牌而建品牌，大把的银子花进去，却连个广告费的本儿都没捞回来。因此，经销商要建设自有品牌，一定要认清品牌的意义， 对品牌建设的投入要坚持高度理性，决不可为了“品牌”而拼命。