“十一五”时代，中国成为全球最大的染料生产国。这一职位曾让中国的染料企业自豪不已，逢会展必称“我们产量最大”。可是在4月26～28日在上海举行的第十一届中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会上，记者发明，虽然来参展的海内企业也大都是全球最大的染颜料生产商，但他们已经羞于提及“我们产量最大”了。这些企业现在关注的，早已与产能无关。
产量成了极重的肩负
“别提全球最大了，海内这么多的染料产量已经成了极重的肩负！”无锡润新染料有限公司营业司理孙国强的一番话道出了许多参展企业的心声。许多来参展的企业认真人告诉记者，现在我国染料年产量为75.6万吨，海内年需求约40多万吨。染料市场产能过剩，产需矛盾较量大，处于产大于销的时势，带来的问题就是价钱的恶性竞争。
在染料行业龙头企业浙江龙盛集团股份有限公司的展台，记者找到了染料事业部内销副总司理谢建刚。他对记者说：“我们现在做1吨染料只有几百至一千元的利润，着实是太低了。没步伐，做染料的太多了。”
有机颜料企业同样保存这样的困扰。海内最大的有机颜料企业上海捷虹颜料化工集团股份有限公司一位认真人告诉记者，美国有3家颜料企业，整个欧洲也超不过10家，而中国海内现在有700多家颜料企业！
记者在采访中相识到，自去年下半年以来，染料行业的上下游同时都在涨价。上游染料中心体在涨价，下游印染纺织企业的本钱也在飙升，但由于产能过剩，本该随行就市的染料却因产量过大受足了“夹板气”。几千家染料企业就像筐里的螃蟹，只能是你压我，我踩你。
“今年一季度我们一定是亏损的，这是我们近几年来的首次亏损。”海内大型活性染料生产企业泰兴锦鸡染料有限公司营业司理张军告诉记者。据他先容，活性染料主要应用于棉麻等纺织品，生产活性染料的中心体本钱上涨了20%，但染料价钱不但没涨，甚至还要降价销售，缘故原由一是来自下游的订简单直镌汰，二是仍在做棉麻生意的企业为了生涯，对染料价钱起劲控制。“自去年10月份最先市场就逐渐欠好，今年年头几个月更是难过，亏损也是这些年来的第一次。”
染颜料企业在受产量过大的拖累，印染助剂企业也不破例。山东金鲁生物科技股份有限公司的一位销售司理告诉记者，自从2008年金融�；两�，印染助剂的需求量在逐渐镌汰，今年前几个月的行情更是欠好。“我们的上游原质料价钱在飞涨，可是我们却没步伐对下游的印染企业涨价，现在印染助剂企业这么多，我们公司涨价了别的公司不涨，就有被镌汰出局的危险。”他无奈地告诉记者。
节能环保成为新竞争点
在产能过剩的逆境下，染料企业已经尝到纯粹追求产能的苦果。企业不得不转变生长方法。正如一位企业认真人对记者所说的那样，靠产量大赢不来市场，靠高质量的产品和高水平服务才华在市场上站稳脚跟。
“现在的市场比什么呢 ？不比谁的产量更多，而是比谁的产品更节能环保，节能环保的产品更容易有销路。印染行业的节能减排压力一直增大，这就要求染料企业能够提供越发节能环保的产品。”宁波润禾化学工业有限公司应用服务部司理张旭告诉记者。记者在展会上也注重到，企业主打的产品大都是节能环保型产品。
泰兴锦鸡公司在展会上主打的产品是新型低碱系列染料。据手艺职员先容，这是企业最新研发出来的产品，首次参展，卖点在于节能环保功效突出。这种染料最大的特点就是下游印染企业在使用染料时，配套添加碱的量镌汰。“在印染历程中使用纯碱的用量只相当于古板染料用量的1/8～1/20。这是我们今年的主打产品。纯碱的用量降低了，污水排放量响应大幅镌汰了，水电气的用量也响应地镌汰了，二氧化碳排放量也降低了，切合下游企业节能减排的要求，另外纯碱用量的降低也为下游企业节约了一部分本钱。并且通过这个工艺的刷新，印染所需的人也可以响应镌汰，也是为企业节约了现在腾贵的人力本钱。云云为上下游思量的产品，我信托一定会为我们赢来市场。”手艺职员自信地说。
记者闲步在传化的展区，映入眼帘的新产品和新工艺大部分都是围绕着节能环保的做文章。传化公司副总裁罗巨涛先容说，此次展览传化主打的产品就是印染助剂低温练漂剂，具有显著的节能环保功效。“这个主打的产品能够将印染历程中练漂环节的温度由102℃大幅降低至70℃。若是中型印染厂使用该产品一天可以节约蒸汽17吨左右，凭证平均汽价210元/吨，一天就可以节约 3570元。使用这种助剂处置惩罚每一万米织物能够镌汰348千克二氧化碳当量。举个例子，一家处置惩罚6000万米织物的中型印染厂若是使用我们的产品，每年就将镌汰208万千克的二氧化碳当量，这种节能减排的效果绝对吸引印染企业的眼球。”
除了鼎力大举开发节能环保产品，增添产品的生态清静性也是企业很重视的方面。据中国染料工业协会秘书长田利明先容，去年最先，大型纺织打扮企业最先越来越多地编列自己公司内部的“化学品限用物质清单”，对采购的染料提出许多榨取性的划定，只有经由权威机构清静检测认证的染料产品才会被优先思量。为协助染料企业吸引更多买家，协会已与国际权威检测认证机构天祥集团相助推出了“化学品测试认证获证企业名录”，向下游买家提供指引。“一样平常来说，通过认证可以增添下游印染打扮企业的信托度，增添订单。”
据相识，此次来参展的企业中有52家通过了天祥生态清静检测认证，占海内参展企业的3成多。“现在质量再好，生态环保不过关的话，早晚也是没有出路的。” 浙江闰土股份有限公司的营业司理杨天东对记者说。浙江舜龙化工有限公司营销部司理曹伟也体现：“欧友邦家关于纺织品的要求越来越高，认证关于我们的产品提升有很大的要求，本钱虽然增添可是我们以为值得。”
服务质量也成一大卖点
“说真话，现在价钱没得拼了，拼的就是服务。”丽源科技有限公司的应用手艺总监顾培农对记者说。顾培农体现，以前海内企业并不重视服务，可是面临越来越多的厂家竞争和越来越少的订单量，企业只有以更优质的服务才华留住客户。“可以说是市场逼着我们向提升服务的偏向起劲。”顾培农对记者说。
据他先容，现在企业纷纷在售前推荐和售后跟踪上下功夫。应用服务的手段之一就是产品推荐，向下游客户推荐最适合于客户的产品。“以前我们只知道笃志苦干，做出一个染料就拿给印染企业，也不管人家以为好欠好，用不必，扔不扔。现在我们以为最适用的、最适合印染厂需求的就是最好的。我们的手艺职员会去下游企业相识客户的现真相形，然后凭证他们的现真相形推荐最适合于客户使用的染料。海内的企业谁优先把服务做到位，谁就能够在市场上站得更稳。”顾培农说。
“我们建设了专业应用服务步队，每支步队都由十几个工程师和营业员组成。现在广东地区有2支、山东地区有3支，天下总共有10支应用服务团队。每个月的3 号，这些天下各地的手艺职员和营业员都要回到公司举行整体培训，培训内容既包括生产工艺方面的知识，也有新产品怎样应用方面的知识，这都是为了给我们的客户提供更优质的服务。”张军说。
推许一站式服务。谢建刚告诉记者，现在公司在天下的应用服务团队已抵达30支，而服务的方法是售前、售中和售后一站式服务。“我们的特点是把销售与服务团结起来，从售前最先，营业职员和手艺职员就同时介入下游企业资助其剖析所需要的产品，售后我们接纳跟踪式服务，把工程师派到各个下游企业去为客户跟踪服务，例如说客户需要哪几种颜色的组合，工程师就可以直接指导客户举行生产。”
谢建刚坦言，提升服务水平也是跟国际接轨。只要客户一个电话，哪怕问题出自客户企业自身工艺中的问题，我们的服务职员也会实时地资助他们解决问题。我们现在目的很清晰，就是做好服务。
为了求证染料企业自称服务质量提高的真实性，记者采访了一位来自南京印染企业的营业职员。他连连体现：“确实，确实，由于现在是买方市场说了算，染料企业这么多、产量这么大，我不愁买不到染料，是市场促使染料企业必需这样做。”